捷途六年启示录:爆红之路无“捷径”
[车友头条-车友号-轰Party] 生于行业“寒冬”,却意外爆红
很难想象,一家车企因为用户喜欢看球,不仅连续三年赞助“贵州村超”,而且还请来TVB明星足球队,与员工和车主近距离比赛切磋;因为用户喜欢户外露营旅游,这家企业专门打通了一条从上海到318国道的“吃住行一条龙”路线,自家车主既能有价格折扣还能有增值服务;而这一次,捷途更是为了喜欢钓鱼的用户,准备了一场“钓王争霸赛”,为不到13万元的捷途X90 PRO上市助兴!
比明星Idol还会宠粉,已经是捷途整个体系养成的习惯。但也正是对“市场倒推产品”理念的探索,让曾经被戏称“技术直男”的奇瑞汽车,得到了真正的改变,成为2023年中国SUV全球销量第一的车企,是行业内“闷声发大财”的标杆案例。这其中,离不开捷途的快速增长。
其实在2018年诞生时,捷途只是作为奇瑞旗下产品序列存在的。那年,中国车市在高歌猛进了30年后,开始进入“负增长”的状态。很难想象诞生于行业“寒冬”的捷途,如何在后来不到两年的时间内(18个月)就创下了“捷途速度”:20万辆销量、30万+粉丝。
从推出首款车型X70后,捷途的销量表现可谓越发强劲:2018年销量为4万辆,2019年销量为13.8万辆,2020年销量为12.6万辆,2021年销量为15.4万辆,2022年销量超18万辆,而在车市极度“内卷”的2023年,捷途的销量不但没降,反而达到了31.52万辆,同比暴增75%。
这搁整个行业来说都是个奇迹,毕竟新能源车这些年对燃油车市场的瓜分,可以说非常凶残,而捷途却能在燃油车市场奋起直追确实难得。
另一方面,作为奇瑞旗下的独立品牌,捷途的成功也并不常见。奇瑞集团向来崇尚“多生孩子好打仗”的战略,从早期的瑞麒、瑞麟、开瑞、风云、观致,到近几年的奇瑞捷豹路虎、星途、ICAR、星纪元等,奇瑞先后打造过不少品牌,但像捷途这样能“一炮而红”的情况确实不多见。
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