超“卷”熊市,如何实现逆境向上?访北京现代戚晓晖
[车友头条-车友号-Nice好车] 今年是北京现代2025年向新计划实施元年,我们正在做很多基础的工作,产品可能要到明年才能看到大变化。
提问:关于产品营销具体打算怎么干?比如备受车迷认可的全新伊兰特N Line、沐飒高阶定制版,以及未来关于电动车的营销。
戚总:N品牌主要用于提升品牌年轻化形象。考虑到N品牌的性能,必须要体验才能感受到差异化优势,所以后期,N品牌的营销会聚焦在多频次的试驾活动上。
沐飒高阶定制版是根据消费者需求推出的。核心在于满足消费升级的客户需求,提升产品整体竞争力。
至于电动车营销,重点在于牢牢把握经销商资源。我们观察了各种销售模式,包括新势力、合资品牌,目前他们也还处于探索阶段。虽然我们入局晚,但不一定是坏事,因为前期进入的,至少在合资品牌,不管是在销量上、还是市场份额、用户引力上,都还没有抢占太多先机,反而,我们通过观察,积累了很多经验。
我认为,油车销售模式经历了上百年的发展,有它的道理,厂家与经销商各有优势。中国市场与海外市场不同,中国地大物博,地域差异大,一定要用好经销商在当地的优势和资源,以及他们对当地市场的了解。北京现代现在有近500家营销渠道,这些是未来发展的宝贵资源。北京现代后续会做好经销商伙伴的合作,只有在某些空白市场会考虑做品牌体验店。
编辑手记:近年中国品牌崛起,合资品牌面临生存格局的重塑,每个品牌都需要将竞争力与市场重新匹配。与此同时,电动化大转型也是市场重塑的重要推动因素,对于合资企业来说,守住燃油车份额,争取电动车的生存空间同样重要,而北京现代有着两手抓的实力。要知道,现代集团在电动化上的技术储备,远超大众、丰田这些企业,对北京现代来说,如何用好母公司深厚的技术积累,打好这场生存之战,或许是难,却也仍有转圜余地。
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