宋L,比亚迪的“破”与“立”
如果你觉得比亚迪只能造传统家用车,那么只能说明你对它的认知充满偏见,最近上市的B级猎装SUV宋L就是一大力证。
作为“最美比亚迪”,宋L的售价理应不低,不过前期22万-28万元的预售价仍超出了部分消费者的预期。
正式上市时,比亚迪宋L则给足了诚意,售价区间定为18.98万-24.98万元。与预售相比,车型价格最高直降4万元。
至此,比亚迪完成对18万-25万元纯电SUV领域空白的填补,更深层次的是,完成了自我突破,并在个性化赛道彰显出开疆拓土的强势。
低趴猎装造型、无框车门、电动尾翼,宋L的每个细节都展现出与比亚迪以往车型的不同,并与品牌此前传统家用车的定位南辕北辙。
既然个性化的基调已定,那么宋L基本就将“保守派”拒之门外,那么还会有谁向其投来青睐的目光呢?
“悦享先锋”,比亚迪宋L喊出的slogan表明其目标客户为先锋人群。
何为先锋人群?在我看来,这类人的学历、财富、品位都超过了普通用户,并且有一个共同的消费特点:性价比不再是第一追求,质价比反而被放到首位。他们宁可花更多的钱,也要选择高品质与超前性的产品。时尚家庭、高知精英、精致女性都是先锋人群的代表。
12月15日,在宋L的上市发布会上,比亚迪表示该车当时的累计订单量就已突破2.8万辆,其中有70%的用户来自于年轻家庭。而年轻家庭通常更追求潮流也更挑剔,与时尚家庭需求基本一致,可见该群体对宋L的认可程度。
而消费者的认可,是品质的显化。
22万元的预售价发布时,业内对比亚迪宋L有一个普遍评价:定价有勇气。但是现在不到19万元的起售价,或许要换个评价:质价比拉满。
在看得见的地方,比亚迪舍得用好料。
比如,大面积皮质材料被覆盖在比亚迪宋L的中控台、扶手箱、车门等处,同时手套箱以及车内多处储物空间的内里用植绒材料包裹。
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