途虎养车要上市：卖轮胎起家，年入百亿

[车友头条-车友号-AC汽车]  为了吃下这块万亿市场的大蛋糕，有很多创业者做过大胆的尝试。有人纯做线下，传统、分散且不成规模。有人纯做线上，用引流模式扩张，但很快就发现玩不转了。

途虎养车是线上线下一体化的模式，既有线上平台，也有线下门店，两者打通。线下3万多家实体门店，让它具备了深度服务的能力，也构建起坚实的行业壁垒。

过去两年，途虎养车是开店最迅猛的玩家之一。2019年，途虎养车一共有20166家门店，2020年增至25773家，到了2021年9月底，这个数字变成了36592家。

它的门店有三种类型：直营店、加盟店、合作店，直营店和加盟店有着同样的门头和装修，统称为“途虎养车工场店”。2021年9月底，这三种门店的数量分别是202家、3167家、33223家。

这些门店主要分布在一二线城市，承担不同的战略职责。直营店打样板、做标杆，加盟店以轻资产模式快速扩张，合作店扩大覆盖范围、延伸服务触角。

通过这个门店网络，用户在手机上下单，到最近的门店完成订单，门店提供场地、设备、技师，产品和服务的交付履行形成闭环。过去一年，途虎养车的平均月活跃用户数增加了37.4%。

但线下自营开店成本高，属于重资产模式；而加盟店的数量和扩张效率，对途虎养车的发展非常重要。

2019年，途虎养车只有1296家加盟店，2020年增加至2323家，2021年9月底进一步增至3167家。加盟商踊跃加入，是因为他们通过加盟赚到了钱。根据招股书披露的数据，1538名加盟商开出了3167家门店，有39%的加盟商开设了两家及以上门店。在过去，只有不到1%的加盟店关闭。这得益于途虎养车重视加盟商关系，从未单纯把加盟商当做自己的赚钱工具。途虎主要赚取的是商品收入，而加盟费在其总营收中的占比只有4%。